在繁华的陆家嘴，屹立着目前的建筑物——中心大厦。该大厦总高632米，历经8年精心建造，2020年入选为新十大地标建筑之一。

　　据了解，这幢超现代的摩天大楼与海盐也有缘分，其中央空调大多使用了来自浙江海利普电子科技有限的变频器。

　　“2005年，海利普企业规模是200人，年销售额9千万元，纳入丹佛斯旗下后，我们充分吸收先进技术和管理理念，如今，整个丹佛斯在海盐园区共有1120人，总产值突破25亿元，海利普也成为拥有省级研发中心的国内重要变频器生产厂家之一。”浙江海利普电子科技有限总经理、丹佛斯中国区副总裁卢中平说。

　　2001年，卢中平与好友共同创立浙江海利电子科技有限，为海利普前身；2005年，企业纳入丹佛斯旗下，成为其全资子，为海利普全面发展注入新动力；2010年，企业全面进军空压机行业，海利普品牌年销售额突破2.5亿；2016年，卢中平全面管理丹佛斯集团旗下三大变频器在华业务，标志着海利普踏上跨事业部合作的新征程。

　　卢中平告诉记者，多年来，他一直致力于把丹佛斯文化和当地企业发展结合在一起，建立本地管理研发团队，发挥全球化和本地化相结合的高效优势。同时，向“大数据”借力，紧盯经济发展热点，以敏锐的市场洞察力开拓业务新领域。

　　今年，受疫情影响，企业一供应商复工率无法满足供应需求，因此，海利普发挥本地员工多的优势，将二十多名员工调派至该厂家。“我们企业在复工后的两周内，工人返工率就达95%，这得益于多年来坚持的本地化发展策略。但是，我们位于嘉兴的供应商，工人返岗较慢，导致某一个元器件无法及时供货，影响极大。经本地管理层与对方反复商讨沟通，并获政府同意后，我们抽调了二十多人到供应商处，保证丹佛斯生产线的正常运转。”卢中平说。

　　发挥本地化优势，企业还成功克服物流等问题，确保采购、生产、销售正常运行。今年上半年，企业销售额达7.37亿，比去年同期增长9.8%。根据目前订单情况，卢中平判断，今年全年销售额预计增长三至五个百分点。

　　这样的成果也离不开卢中平对市场的敏锐洞察力。“两年前，我们开始制定热点行业战略，根据国家大数据，关注国内经济发展热点，比如近两年经常谈到的数字化、电气化、城镇化建设等大基建关联热点，从中挖掘潜在客户，组织企业相应资源投入，虽然可能并非立马见效，但三五年后会逐渐显现出效益，今年销售额逆势而上的原因也在于此。”卢中平说。

　　卢中平举了一个例子，2018年，他从电气化热点行业中挖掘到船舶发动机的潜力，认为随着国家对环保的重视，船舶发动机从柴油改为电驱将成为必然趋势。因此，积极投入相应资源，仅2019年便取得显著成效，在船舶行业的销售额增长90%以上，而今年上半年，再度增长30%以上。

　　“虽然，我们目前在国产变频器行业拥有重要地位，但是，没有前瞻性的发展战略和强劲的研发能力，我们依然可能被淘汰。这两年，我感受到传统卖产品的方式已经落后，为客户制定整体解决方案、创造更大效益才是未来的竞争关键。接下来，我们将持续加大对市场和客户应用的关心，比用户更了解需求，专业研制高性能变频器，做大做强我们的品牌。”卢中平说。
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