彭初力：这几位是我们在采暖散热器领域的代表，这几家企业在采暖散热器领域有权威，请他们给我们聊聊企业的情况。先请大通的刘总跟大家讲一下，刘总连续几年获得十大评选的称号。请刘总分享一下。
感谢青岛澳能环保科技有限和北京埃特纳散热器有限对2014供热采暖品牌盛会的大力赞助和支持，特此鸣谢！
刘总：今年是慧聪举办的第六届颁奖盛典，我们是第六次获奖，次是在芳菲苑举办的活动。在这几年的过程当中，通过跟慧聪网的推广合作，我们的企业在发展过程当中应该说是取得了很大的成绩。
首先我们企业在这个行业内是个获得知名商标的企业，国家工商局注册商标的企业。在这些年的发展过程中，尤其是在工程项目应用上面，有比较大的突破，我们去年在北京完成了5个项目的工程供货，今年有几个项目正在陆续的开工，逐渐的供货。
今年特别是在东北地区，由于地暖铺设出的市场，大连、沈阳、哈尔滨项目的进展情况比较好。西北地区现在内蒙和新疆情况比较好。还有一些地产要跟我们谈战略合作。过去我们去找人家，人家可能还不太理会我们，现在他们会主动来跟我们聊。今年整个家装行业不太好，跟房地产行业有关系。即便是这样，我们企业今年也会有一个比较大的跨越。首先我们去年并购了一个国企改革企业，同时我们又以新的机制，成立一个新的企业，还在不断的发展壮大。我们有一个很明确的发展目标，我们做的产品是低压的压力容器，功能就是不漏水，这是我们对产品的严格要求。我们把自己的产品标准定位在用户至尊，品质如金，这是我们的理念。我们的目标就是要做行业内的采暖散热器来回馈广大消费者，谢谢大家。
彭初力：刘总讲了大通品牌的定位，大通给我的感觉就是有好多的中小企业，散热器企业特别多，品牌并不强。互联网发展也不算特别发达，但是在刘总整个规划下，大通在互联网电商、搜索引擎，移动电商和移动互联网这块有很多经验，借此机会刘总跟大家分享一下。
刘总：我们这种产品跟其他的产品在做网上搜索的时候，有点困难。他不是把产品留给客户就完成任务了，他涉及到测量、安装、调试等等一系列的数据的问题。这几年我们在全国各地的网络销售，经销商方面，网络布局比较完善。这样有助于我们以电子网络平台作为我们下一步向市场进行推广的重要的踏板。这方面我们也在尝试，目前也有了一些成效。
彭初力：另外今天我们还有南山的高总代表南山来领这个奖，南山对山东来讲纳税各方面都是很大的一家。在采暖散热器领域，大家了解一下高总在采暖散热器具体的动作和接下来的战略和产品特点。
高总：感谢评审团的专家组、行业领导和慧聪网给我们这个奖，我们将致力于打造更加高品质的产品，将更优质的服务回馈给大家。
彭初力：谢谢高总，还有一家企业来自南方佛山，佛山家电比较出名，采暖散热器和供暖产品来讲壁挂炉做的比较多，但是散热器在佛山有一家企业做的特别不错，我觉得挺纳闷。所以说请高总跟大家分享一下我们太阳花这个品牌在品牌运作包括企业发展过程当中的做法。我看了一下太阳花的一些动作，他跟万科等很多集团做战略合作，是五星级的供应商，还在天猫，淘宝和京东的平台上卖产品或者是做电子商务，这方面跟大家分享一下你的情况。
高总：首先感谢慧聪这个平台，同时也感谢一直以来关注我们太阳花、支持我们太阳花的各位朋友们。关于太阳花，我们在传播方面，相对来讲还是比较低调。首先太阳花是一个脚踏实地、埋头苦干的企业，只有把产品做出来，让大家发现，我们才来做一些碰撞和互动。
今天借此机会，我首先把太阳花这个企业大概跟大家做一个交流。太阳花这个企业目前来讲也是一个集团化的企业，总部在佛山，北京是作为整个太阳花集团的营销平台出现的。再有就是天津是作为太阳花北方的一个生产基地出现的。也就是说太阳花是利用南北方的资源，有两个制造平台。在北京有一个营销平台，南方佛山我们主要是生产铝合金，这类产品，在佛山很有资源优势。在北方，天津我们就是主要生产钢制类的各种产品。
关于太阳花的经营和渠道方面，刚才我提到了北京是太阳花的营销平台，在北京下面有两大主要的业务，一块就是工程业务，一块就是渠道业务。渠道业务下面有九个区部，可以说南边、北边、西边、东边都有我们的办事处。
关于工程项目这块我们又分两块大的业务，一块就是战略业务，一块就是拓展业务。战略业务，目前我们跟万科、保利、金地合作，成为这几家地产企业的地产供应商，特别是万科，我们走了12年。这几个供应商，从06年一直走到今天。这是我们的大概的一个情况。
关于行业方面，我还想讲几句，今年业务做的不错，各方面很满意。目前大家在整个行业里边很纠结、抱怨、坚持，这是大家不可回避的一个问题。今天我借此机会呼吁一下，从今年上半年情况来看，散热器行业受到了压力，这个压力主要有两个方面，就是房地产行业，这种波动的不确定性导致的散热器行业需求出现问题。第二方面就是新的竞争者崛起，我们地产行业这块也是新的竞争者，给散热器的增长带来很大的压力。这个过程当中我相信品牌的集中度会越来越高，在散热器行业还是走品牌路线，而不是走成本转移路线年金融危机以来，散热器行业每年的总量是上升，不是下降。从2008年起，我们太阳花连续6年增长，包括今年的上半年，谢谢大家。
彭初力：谢谢高总的分享，品牌集中度越来越高，在中国很多产业也是趋势，也是很多企业的机会，谢谢分享。
彭初力：耐澳有很多想法，既是净暖又是大通道，我不太懂，冯总跟大家讲讲。耐澳连续9年获得国家的合格产品，聊聊。
冯海涛：上午把一些产品做了推荐，这些产品不是无端蹦出来的，耐澳这个产品大家听的很陌生，但是澳柯玛大家很熟悉。我们当时集团整个涉足采暖产业就是看中这个行业，品牌味道不是很浓。当时家电的产业包括其他一些行业都要涉足多元化经营。我们当时选拔一批人，从别处调到采暖这块具体负责。家电大家都知道一个省的销售额达到10亿，但是采暖过亿很难。我们经过生产发现这个产品不是组装产品，由此带来一系列的东西都要围绕品牌转。对于服务问题，你的品质对你的产品产生影响。这个情况下我们强调了精品意识，这是必须，尤其是从高标准生产，当时我们要求就是一个，要做主流产品，另外就是用成熟的设备，产生小隐患的设备进行生产，后来当时东营领导招商引资。我们有占地100多亩的工业园，有一些专家提到天然气，当时政府把天然气管道接到工业园区。我现在知道行业内可能用天然气长，我们一直是用天然气做热源高效。我们当时考虑热源不能浪费，当时是很简单考虑这个问题，也是把散热器作为一个工序增加了通道，把散热器焊接之后，通过这种高温通道，销售掉，减少在打压之前的隐患。保证产品出厂之后，少给售后服务增加负担。这些情况，慢慢从员工包括客户，都建立这样的意识。耐澳这个品牌，实际上2009年我们当时改动，一个澳柯玛，一个耐澳，澳柯玛更强势一些，价格很高，高也有人用的。那时候我们建立很庞大的销售体系，毕竟家电25年的积累，这个牌子大家很清楚了。我们上了耐澳之后，当时有一个过渡，过渡原因就是采暖和制冷，澳柯玛主要就是制冷家电。整个宣传推广产生一些差异。另外家电发展速度比采暖快很多，从你的生产量各方面来说很明显的走到前头。
从那年之后我们制冷开始跟盖茨基金会搞合作，搞应用冰柜的合作。全球可能有6000多个点，打造全球制冷供应商。市场转型，我把整个队伍，包括原来这个产业拉上来了，还是沿袭原来的渠道网络还有宣传推广，包括产品还有澳柯玛整个一直延续下来。感谢慧聪网，今年耐澳品牌也获得十大品牌，这点我比较欣慰。至少来说散热器从2005年进入，终于有点成果。我们澳柯玛整个到后面的转型，到其他的推出，是有始有终一步一个台阶过来的过程。在这方面做到专业专家的味道，整个运营商品质提升它的内涵，包括创新。耐澳品牌坚持做精品，坚持在行业内做主流化精品典范。我们今年3月份在济南开会的时候，大家比较认可。澳柯玛散热器就是耐澳散热器，这个过渡可能需要一个过程。终你的产品是稳定的，产品质量有保证。将来耐澳在采暖方面来说强调耐澳品质采暖，可能有大的发展。秉承以前耐澳的采暖，水暖、电暖。包括后期整个市场开发，水暖和电暖都有各的路线，保证冬天在家里、办公室见到我们的产品，我们为社会始终能够提供健康、舒适、高品质的产品。
彭初力：我们在开新闻发布会的时候，我们也讲到了吴总这边，埃特纳的吴总，平时不太会讲，今天他有很多话要跟大家讲。分享一下您的心情和物美价廉的散热器怎么做法，跟大家说说。
吴刚：各位领导、各位专家，感谢慧聪网给我们这次获奖的机会。我不太擅长上台演讲，刚才跟彭总的交流，彭总对我比较认可。我简单介绍一下我们埃特纳的品牌，我们已经成立了将近十年了，在产品创新上一直都是坚持与时俱进，开发出不同的信息产品，深受广大用户的认可。我们产品分为很多，符合钢制产品系列可能有15款。买卖好不好，在于货全不全。我们要打造采暖散热器首都品牌当中全的生产企业厂家，这就是我一直追求的采暖散热器的目标。目前品牌很多，好几百家企业。我认为北京的这些企业当中，产品做的比较全的企业，我感觉是我们企业。涉及到民用产品和工业领域，今年整体零售市场不是太好，我们在工业产品方面加大了市场推广和市场运作。到目前为止没有感受到市场压力，也没有影响我们企业的效益。我们企业能够不断的前进，能坚持到今天的一个原因，就是市场上有，市场可行的产品我都会自主生产。因为我们企业现在也正在外埠市场推进现代化厂房，准备进入工业园区，只有这样企业才能够真正地做大，企业形象才能提高。在外埠市场工业园区里面正在谈判，寻找生产基地。我相信我们的企业未来几年之内一定能成为行业的领跑者。谢谢。
彭初力：感谢吴总，期待有机会去吴总新工厂剪彩。另外我想邀请杨总，这个品牌发展非常快，我对这个品牌的印象就是互联网上应用非常好，在整个电商领域做的非常棒。电商我们讲究的是一门生意，也是一条渠道，更是一条生财之道。也许这块来讲，我觉得对于杨总他们来讲重要就是抢得先机。随着这块市场的崛起，厂房、新工厂各方面有很大的变化，我们团队也参观过。杨总也跟大家分享一下我们圣劳伦斯在这些领域大概的一些动作。
杨总：首先感谢慧聪网给我们这个品牌一个展示的平台。其次我们这个品牌刚才彭总也说了，近几年发展非常迅速。企业建立15年，前10年基本在这个行业是小牌子。近几年伴随着互联网业不断的发展，我们不光是在传统渠道上做拓展，在电商的领域我们也做了我们的一个努力。当然大家可能通过网络，百度的推广，淘宝、天猫、京东，即将这个月在亚马逊上也要入驻，在整个建材行业里边我们在电商领域做的还是不错的。但是也有很多不足的地方，也需要我们业内更多的同行，更多的的品牌加入进来，我们大家共同把这个蛋糕做的更大。圣劳伦斯是加拿大的一条河，像一个外资企业。其实是一个正宗的本土企业，无论从企业的管理者到工作人员以及全体员工，全部是我们中国本土员工。我们十个左右管理者都出自于销售领域，作为营销人更关注产产品品质和产品品牌的营销。大家对我们品牌的了解很多人是通过网络知道我们的品牌，我们很多经销商也是通过网络找到我们，要求加入到我们团队来共同为品牌的发展做贡献。
截止到现在我们传统渠道有300多家经销商，覆盖城市和县区的网络。在电子商务平台入驻国内全部的电商平台。比如说亚马逊，我们也在尝试做努力，希望在不远的将来我们能够为散热器传统的平台注入活力。
彭初力：谢谢，慧聪是B2B电子商务，对所有规则比较熟悉，我们免费教大家学会，通过电子商务做交易。希望给大家说一说，这个对大家企业发展来讲是另外一个特别重要的渠道，未来会成为我们主要的渠道。这几年发展速度这么快，这个跟整个战略分不开的。
林经理：感谢慧聪各位专家给我这个平台介绍一下我们的情况。我们凯尔达散热器有限成立02年，到现在有12年时间。我们成立时间也不短，我们是一步一个脚印，没有大起大落的走过来。凯诺追求卓越，以这个作为宗旨。我们的材质是宝宽的产品，是国内的材质。
在成本上，大大的提高产品材质成本。我们一直坚持用这个材质，这个也是为了保证以后客户售后问题能大大的减少，我们一个品牌服务于客户。我们的产品也是做了技术的突破，我们是在散热器行业推出的一个产品，它结合更紧密。大大改善水流状况，大大提高他的散热效果，这是现在主要的两个产品优势。对我们来说，产品的质量是对客户一个保障，从保险上，我们现在做的是1200万保险，在散热器行业来说是的一个保险金额。我们也是为了服务客户，让客户得到更多的一个保障，把这个尽量做的更好。
彭初力：谢谢林总，森德的孙总有很多要跟大家讲的，在整个北京市场和全国市场，森德企业的情况，可能大家不一定了解非常详细，越大的其实我们有可能越不了解。大家知道美的，大家知道他有什么新产品，美的谁是总裁，很多产品不太了解。森德我们名字都知道，近干什么，有什么动作，请介绍一下。
孙总：感谢彭总、感谢慧聪网、感谢专家，感谢用户一如既往的支持。接近20年，森德集团是一家致力于改善和创造室内环境的生产和研发型企业，服务范围涉及到室内温度，空气质量，清洁系统，降低能源，生活热水，智能调节等方面。大部分产品都采用森德自有产品，集中优化。创造健康舒适节能的家居体验，这是我们的宣传。
森德实际上是中瑞合资的一家企业，大家可能感觉是中德合资，但实际上也可以这么理解。我们主要技术都来自于德国，到目前为止生产线、管理、市场控制、工艺流程还是德国的精准品质。
今天晚上我们总经理要请客吃饭，源于德国队获得这次世界杯冠军。德国一直因他的工艺产品屹立在世界。森德的产品也是这样，这里我想谈几个我的想法。刚才大家说了一些关于产品的品类、样式、种类大而全。我想说森德经典传统的钢式散热器屹立100年，始终不变。为什么这样？这款散热器经过多年暖通专家、美术方面专家来论证，他的外径间距已经达到了。他的散热效果和美观程度是经久不衰。好比奔驰汽车一样，也是将近百年时间，样子没有变，始终如一。森德这款钢式散热器依然会服务于中国几十年，这是我的想法。
第二个我的想法是作为一个暖气来讲，除了美观、品位、尊崇荣耀感之外，基本两点，一个就是承压，一个就是散热，要保证这两点！今天上午专家谈到了欧洲的采暖系统，水是永远不放，养护，定期保养，如果中国的采暖散热器达到这样的系统，只要散热器能保证它的承压和散热，都可以长久的使用下去。在这一点上来看，这个散热器壁厚不是主要问题。我们森德在欧洲的产品壁厚已经降为一毫米，壁厚的降低有什么好处？节约资源，地球资源越来越匮乏，节约资源，一毫米可以解决，没必要一点五。
森德从1995年成立的时候投资将近4亿的厂子，他的规模摆在那，所以很多品牌散热器已经从中国市场消失，森德20年还在。去年我们在回族自治区建了37亩地，这次又投3亿，给咱们消费者带来的福音是我们的产能比95年建厂子又扩大了，可以源源不断为他们提供优质产品。
感谢青岛澳能环保科技有限和北京埃特纳散热器有限对2014供热采暖品牌盛会的大力赞助和支持，特此鸣谢！
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